Продажби в Енергиен сектор
Научи основните принципи и работещи подходи на търговците в Енергийния сектор и надгради своите търговски умения и опит.
Цели на курса
1/ Историята на лектор Дияна Динчева и нейния професионален опит.
2/ Данни и тенденции в Енергийния сектор.
3/ Успешни търговски принципи в Енергийния сектор.
4/ Примери от практиката и уроци от тях.
5/ Съвети и работещи практики за търговци в сектора.
Информация за курса
Курсът е съставен от Видео Уроци
Структурирани видео уроци, разпределени в последователни лекции, които да гледаш в удобно за теб време и място. Всички лекции се отключват в 12:00ч на обяд - в определената дата за начало на курса в цялостната програма на SalesPRO.
Неограничен достъп до 30.12.2022г.
Всеки участник, закупил индивидуален курс от програмата, разполага с неограничен достъп до лекциите и ще може да ги гледа неограничен брой пъти в РАМКИТЕ на провеждането на SalesPRO.
Лекциите ще са отворени за гледане до 30.12.2022г, като след това достъпът до тях се СПИРА заради предстоящо обновяване на съдържанието в курсовете.
Всеки участник ще има възможност да поднови своето участие в цялостната програма с 50% отстъпка и ще получи достъп до обновените лекции и предстоящите нови курсове.
За Начинаещи
За начинаещи, които прохождат в сферата на продажбите и имат нужда от конкретни процеси, които да следват.
За Средно напреднали
За средно напреднали, които искат да обновят своите знания и научат повече стратегии и тактики за повече продажби в Енергийния сектор.
Мога ли да се запиша само за този курс, а не за цялата програма?
До 9 Януари 2022г. ще бъде отворено записването за цялостната програма SalesPRO, в която се включват 23 подробни онлайн курса.
След началото на програмата (10 януари), първите 8 курса от програмата ще бъдат отворени за външни участници, които ще трябва да заплатят индивидуална цена за участие във всеки отделен курс при неговото стартиране.
*Индивидуалните курсове извън програмата на SalesPRO включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.
*Курсът "Продажби в Енергиен сектор" НЕ може да се закупи индивидуално. Могат да го достъпят САМО участници в цялостната програма на SalesPRO.
Какво съдържа този курс?
Курсът съдържа обучително съдържание за начинаещи и напреднали, което се провежда само онлайн в платформата на SalesPRO чрез предварително записани лекции (видео уроци) от лекторите, под формата на презентации и how-to видеа, които показват стъпка по стъпка как се практикува теорията в курса.
Съдържанието на лекциите ще обхване теория, терминология, методология и практически похвати за начинаещи, както и примери и анализи от практиката.
Ще се предаде теория, терминология, методология и практически похвати за напреднали, както и разглеждане на примери от практиката и преподаване на работещи стратегии, тествани от лектора в неговата практика.
Всяка лекция ще бъде разделена на малки видеа по конкретни теми, които ще бъдат подредени в определен ред (playlist), което дава възможност за по-фокусирано предаване на знания от страна на лектора, както и по-лесно консумиране на съдържанието от страна на участника.
Достъп до видеата има всеки, който участва в цялостната програма на SalesPRO или е закупил съответния единичен курс.
Докога ще имам достъп до лекциите в курса?
Курсът съдържа 2 часа видео уроци на запис по 10-15 мин., с цел по-лесно усвояване на материала в удобно за теб време, място и темпо на обучение.
Водещи експерти и търговци ще споделят с теб своите работещи практики от различни индустрии и идеи как да ги приложиш в своя бизнес или работа.
Всяка лекция ще бъде разделена на малки видеа по конкретни теми, които ще бъдат подредени в определен ред (playlist), което дава възможност за по-фокусирано предаване на знания от страна на лектора, както и по-лесно консумиране на съдържанието от страна на участника.
Достъп до видеата има всеки, който участва в цялостната програма на SalesPRO.
ЛЕКЦИЯ #1
(Р)еволюцията на пазара на електрическа енергия
Видео 1: Програма и лектор на курса
Видео 2: (Р)еволюцията на пазарна на електрическа енергия в България
Видео 3: Отношенията търговец - клиент и инструменти за изграждане на доверие
ЛЕКЦИЯ #2
Специфики на пазара
Видео 1: Специфики на пазара. Фактори, формиращи цената
Видео 2: Специфики на сектора
Видео 3: Специфики на продажбите
Видео 4: Малките букви или какво точно договаряме
ЛЕКЦИЯ #3
Бъдещето на пазара на електрическа енергия
Видео 1: Как интелигентните мрежи променят търговията и поведението на клиентите
Видео 2: Практически примери
Дияна Динчева
Експерт Продажби, Ritam4TB.com
Дияна Динчева е търговец на електрическа енергия с повече от осем години опит в сектора. Към момента работи като Експерт продажби в Ритъм 4 ТБ, един от най-значимите участници на енергийния пазар в страната от 1991 г. Поддържа портфейл от над 500 клиенти в различни сфери на бизнеса.
Заемала длъжността Регионален мениджър за зона ЧЕЗ във Future Energy, доставчик на електрическа енергия, където е управлявала екип от дванадесет търговци. Преди да премине в сферата на продажбите работи като специалист Връзки с обществеността. Отговаряла е за връзките с обществеността и рекламата в Синергон холдинг. Работила е като акаунт мениджър в PR агенция Action Global Communications, където организира комуникациите на Good year и Indesit company. Участва в проекти на British Airways, Benq-Siemens, Piraeus Eurobank, OMV, Germanos и Logitech
Интересува се от пазара с недвижими имоти и управление на проекти в сферата. В свободното си време обича да приготвя сладкиши за семейството и приятелите си.