Как успешно да затваряме сделки
Научи работещи техники за затваряне на сделки и справяне с възраженията дори на най-трудните за убеждаване клиенти. Разбери как да се подготвиш правилно преди среща, както и кои са най-често използваните елементи от експертите за потвърждаване и мотивиране на продажбата.
Цели на курса
- Успешните и добри практики при водене на преговори
- Методи за подготовка преди среща
- Как да затваряме сделка успешно
- Често използвани елементи за потвърждаване и мотивиране на продажбата
Информация за курса
Курсът е съставен от Видео Уроци
Структурирани видео уроци, разпределени в последователни лекции, които да гледаш в удобно за теб време и място. Всички лекции са записани и могат да се гледат веднага след активиране на достъпа до курса.
Изпит и Сертификат
*Индивидуалните курсове извън програмата на SalesPRO, включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.
*Полагането на изпит е по желание на участника.
*Изпитът се полага след официалната дата за край на курса.
*Участникът може да се яви на изпит САМО веднъж. Няма възможност за поправка.
1-годишен достъп
Всеки участник, закупил индивидуален курс от програмата, разполага с 1-годишен достъп до лекциите и ще може да ги гледа неограничен брой пъти в РАМКИТЕ на този период.
За Начинаещи
За начинаещи, които прохождат в сферата на продажбите и имат нужда от конкретни процеси, които да следват.
За Средно напреднали
За средно напреднали, които искат да обновят своите знания и научат повече стратегии и тактики за привличане на нови клиенти.
ЛЕКЦИЯ #1
Подготовка преди среща
Видео 1: Програма и лектор на курса
Видео 2: Account Executive ролята
Видео 3: Целеполагане и подготовка преди среща
Видео 4: Как да идентифицираме “само гледащите/ windows shopper”
ЛЕКЦИЯ #2
Изграждане на рапорт и анализиране на нужди
Видео 1: Етикет за физически срещи
Видео 2: Етикет за конферентен разговор
Видео 3: Етапи на срещата
Видео 4: Изграждане на рапорт
Видео 5: Език на тялото
Видео 6: Залагане на дневен ред преди и/или по време на среща
Видео 7: Предварителното споразумение
Видео 8: Квалифициране на възможностите
Видео 9: Анализиране и оценка на нуждите
Видео 10: Емоции на покупката
Видео 11: Трите нива на болка
Видео 12: Разкриване на процеса за вземане на решения
ЛЕКЦИЯ #3
Представяне на нас, решението ни и оферта
Видео 1: Sales pitch или Търговско представяне
Видео 2: Презентация/материали по време на среща
Видео 3: Чести грешки и съвети за по-добро представяне
Видео 4: Повишаване на доверието към нас и предложението ни
Видео 5: Структура и представяне на оферта
Видео 6: Решаване на възражения
Видео 7: Поставяне на следващи стъпки след среща
ЛЕКЦИЯ #4
Водене на преговори
Видео 1: Поставяне на лични граници
Видео 2: Добри практики
Видео 3: За какво да внимаваме при професионални купувачи/buyers
Видео 4: Изграждане на финансовата стойност/ROI калкулатор
Видео 5: Какво да правим след преговорите
ЛЕКЦИЯ #5
Финансови термини и технологични решения за търговци
Видео 1: Основни финансови термини за търговци
Видео 2: CRM системата - система за управление на отношенията с клиенти
Видео 3: Изпращане на покани за среща
Видео 4: Софтуери за провеждане на срещи
Видео 5: Други решения за търговци - водене на записки и подписване на договори от разстояние
Здравко Здравков
Директор Бизнес Развитие, Out2Bound
Здравко Здравков стартира с продажбите още докато учи в университeт. За последните 10 години трупа опит различни сектори - НПО, FMCG, Startups и за IT компании, като последно време прави това и към големи производства и ВиК дружества в целия свят.
Един от съоснователите на Out2Bound - b2b sales агенция за продажби за технологични компании, в която отговаря за намирането на нови клиенти и изграждането на мрежа от партньорства.
Съосновател в GridMetrics - технологична компания, в която също отговаря за намирането на нови клиенти и въвеждането на AI решения в производствения им процес.
Един от първите членове на TaxiMe екипа, в който се е грижел за разрастването на мрежата от шофьори, ежедневно ангажиран с преговори с компании, ръководене на търговски екип и управляване на sales процеса.
В Софийски университет завършва "Стопанско управление" и "Икономика и управление в енергкетиката, инфраструктурата и комуниалните услуги", като започва и втора магистратура по Corporate Management в Шангхайския университет.
В свободното си време Здравко кара ски, прави планински преходи и чете Sci-fi литература.
Оценки на участници
Отзиви на участници
Много полезен за мен курс, приготвен от изключително интелигентен и опитен професионалист. Описва структурирано и подробно детайлите по процеса на затваряне на сделки. Ако искате да надникнете в кухнята на продажбения процес и да се запознаете с приготовленията, воденето на срещи и преговори - това е Курсът!
Благодаря от все сърце на Здравко за курса "Как успешно да затваряме сделки". Това беше една от най-интересните части от целия курс на SalesPro за мен. Доста от нещата вече използвам в практиката, но тук успях да видя синтезирана информация, много примери, последователно поставяне на целия процеса и всички пояснения. Продажбите са доста сложена и комплексна материя, затова е важно да има такива курсове, които да дават теоретичната основа, върху която един търговец да стъпи. Останалото е практика. Препоръчвам цялостния курс на SalesPro и ще споделя с всички мои близки, приятели и познати. Един търговец е добре да бъде подготвен и винаги да подобрява себе си.
Систематично поднесено практически насочено обучение, съдържа полезни и откровени съвети от човек с реален опит в продажбите. Препоръчвам горещо.
Безценен курс, воден от силно харизматичен, отлично подготвен и изключително опитен търговец.
Много практически съвети, добри практики и страхотни примери представени от много опитен професионалист.
Курсът обхваща най-съществената, според мен, част от търговския процес - затварянето (сключването) на сделки. Видно е, че лекторът има богат практически опит, който той умело споделя в рамките на 5 лекции. В тях целият процес на подготовката за срещи, изграждането на доверие, анализиране на нуждите на клиента, представянето на оферти, воденето на преговори, финансовите термини и технологичните инструменти за подпомагане на търговците, е представен в кратки и разбираеми видеа, като някои от тях съдържат и конкретни нагледни примери. Определено, курсът е изключително полезен, особено за начинаещи и неопитни търговци.
Представянето на курса от лектора беше добре структурирано и направено по начин, който да бъде лесно запомнящ се.
Здравко Здравко - лектор - вдъхновение със своята ерудиция и професионална компетентност. Ценно съдържание в презентациите бе споделения личен опит, добрите и лоши практики, пътят и стъпките, които се следват за успешно представяне и затваряне на продажбените отношения. Благодаря! Ще го очаквам и в следващото издание!
Цена: 300 лв.
- 8 часа продължителност
- Видео уроци онлайн
- За начинаещи и напреднали
- Презентации за сваляне
Цена:300 лв.
Запиши се