Подготовка и Пазарни Проучвания
Научи как да се отличиш сред тълпата от търговци, като използваш доказани методи за количествени и качествени пазарни проучвания и стратегии за фокусиране върху идеалния клиент, чрез които ще си в пъти по-ефективен!
Цели на курса
- Какво е идеален профил на клиента и как се изработва
- Как се изграждат хипотези за стойност и 30 секундно представяне на бизнес
- Методи за извършване на количествени и качествени пазарни проучвания
- Що е то конкуренти и видове конкуренти
- Инструменти за количествено и качествено проучване на конкуренцията
Информация за курса
Курсът е съставен от Видео Уроци
Структурирани видео уроци, разпределени в последователни лекции, които да гледаш в удобно за теб време и място. Всички лекции са записани и могат да се гледат веднага след активиране на достъпа до курса.
Изпит и Сертификат
*Индивидуалните курсове извън програмата на SalesPRO, включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.
*Полагането на изпит е по желание на участника.
*Изпитът се полага след официалната дата за край на курса.
*Участникът може да се яви на изпит САМО веднъж. Няма възможност за поправка.
1-годишен достъп
Всеки участник, закупил индивидуален курс от програмата, разполага с 1-годишен достъп до лекциите и ще може да ги гледа неограничен брой пъти в РАМКИТЕ на този период.
За Начинаещи
За начинаещи, които прохождат в сферата на продажбите и имат нужда от конкретни процеси, които да следват.
За Средно напреднали
За средно напреднали, които искат да обновят своите знания и научат повече стратегии и тактики за привличане на нови клиенти.
ЛЕКЦИЯ #1
Идеален профил на клиента и отделните персони в него
Видео 1: Представяне на лектора
Видео 2: Структура и съдържание на курса
Видео 3: Идеален клиентски профил: същност и дефиниция
Видео 4: Компоненти на идеалния клиентски профил
Видео 5: Пример за идеален клиентски профил (+downloadable template)
Видео 6: Въпросник и анализ на настоящите клиенти (+downloadable template)
ЛЕКЦИЯ #2
Изграждане на хипотези и 30-секундно представяне (Sales Pitch)
Видео 1: Същност на пазарната хипотеза, защо е важна и процес за изготвяне
Видео 2: 30-секундно представяне (Sales Pitch)
Видео 3: 14 думи, които да избягваме, когато подготвяме комуникацията си с клиенти
Видео 4: Седемте грехове на търговеца, когато създава и валидира своята търговска хипотеза
ЛЕКЦИЯ #3
Пазарни проучвания
Видео 1: Пазарни проучвания - количествен подход
Видео 2: Пазарни проучвания: качествен подход
Видео 3: SWOT анализ
Видео 4: Примерен SWOT анализ
Видео 5: Go-To-Market проучване и стратегия
Видео 6: Примерен анализ с 5-те сили на Портър + темплейт (Мерцедес)
Видео 7: Примерен SWOT анализ
ЛЕКЦИЯ #4
Проучване на конкуренцията
Видео 1: Проучване на конкуренцията
Видео 2: Видове конкуренти (преки и непреки)
Видео 3: 4 стъпки за проучване на конкуренцията
Видео 4: Интервю с Експерт - Конкуренти - как проучвате и следите конкуренцията си - Иван Бондоков
ЛЕКЦИЯ #5
Подготовка на списъци
Видео 1: База данни, какво трябва да съдържа една база данни, преди да започнем търговска кампания
Видео 2: Софтуери за изграждане на база данни
Видео 3: Компании, които продават бази данни
Видео 4: Резюме на курс 2
Борис Георгиев
Директор Иновации в продажбите, Out2Bound
Борис Георгиев е един от съоснователите на SalesPRО, както и на Out2Bound - агенция за продажби в ИТ сектора.
За последните 5 години компанията му е интервюирала над 1000 създатели на технологични компании и е работила с над 200 от тях в Европа, Скандинавия и Северна Америка. За заслугите си в сферата на бизнеса, е отличен с наградата на Forbes 30 под 30.
Като съ-основател Борис отговаря за иновациите в Out2Bound и подобряването на процесите на компанията. Ежедневно е ангажиран с проследяване на новостите в сферата на продажбите и с голям интерес споделя, че няма нищо по-вълнуващо от това постоянно да се учиш, тестваш наученото и в резултат на това - да помагаш на бизнесите в България да са по-добри.
Учил е в УНСС бизнес и икономика на човешките ресурси, Управление на ИТ Проекти в НБУ и Предприемачество в Канада. Обиколил е над 30 държави и като ментор в различни програми е работил с над 100 технологични стартъпи от Западна Европа.
В свободното си време Борис се занимава с кросфит и кара колело. Също така е любител на контактните спортове. Тази негова любов към спорта му е помогнала да свали от 143 до 97 кг за година и половина.
Оценки на участници
Отзиви на участници
Борис беше изключително интересен за слушане и дискусия лектор. Успя с доста примери да обрисува всеки един от въпросите, през които минахме по време модула. Търсеше и обратна връзка от нас и ни приканваше да сме активни. Благодаря от все сърце за този модул! За мен беше удоволствие да слушам, а след това и да прилагам част от нещата в практиката!
Приятелско представяне на съдържанието на достъпен език. Съдържанието е подходящо за обновяване на придобити търговски знания и създаване на умения за търговец, тоест за всеки има по нещо полезно в това обучение.
Много полезен курс. Помага ми да подобря планирането, за да съм по-последователен в изпълнението на задачите и по-успешен при постигане на целите.
Курсът "Подготовка и пазарни проучвания" предлага огромно количество информация, ценно знание и много практически съвети. Изключително полезно.
Курсът е изключително полезен, като съдържание и водещи теми. Лектора много професионално ни запознава с материята, като допълва с много информация от своя практически опит.
Професионално поднесена информация, базирана на теоретична част и подкрепена с примери от бизнеса.
Курсът е чудесен. Личи си старанието, което в вложено в изготвянето на програмата. Харесва ми позитивната енергия, която всеки един лектор носи.
Мисля, че основната част от моя отзив в отговора си на въпрос 3. Лекторът е много сърдечен човек, който въпреки, че не вижда своята аудитория, има една вдъхновяващо персонално отношение към всички нас. Хубаво е, че повечето видеа не са твърде продължителни, като съдържанието е концентрирано ясно върху конкретната подтема.
Получих моето потвърждение колко е важна добрата предварителна подготовка. Благодаря!
Благодаря на лектора Борис Георгиев, за съдържанието, структурата и подбраните гости в допълнителните видеа! Както и за "повдигащото" обръщение към аудиторията "Здравейте, прекрасни, хора!" Курсът бе наситен с много практика и примери, което дава още по-висока ценност за възприемане и за съдържание.
Курсът и лекторът ми бяха изключително полезни, защото плавно преминаха от широките теоретични към практични познания и умения (твърди и меки).
Цена: 300 лв.
- 8 часа продължителност
- Видео уроци онлайн
- За начинаещи и напреднали
- Презентации за сваляне
Цена:300 лв.
Запиши се