Генериране на интерес и потенциални клиенти чрез LinkedIn
Научи конкретни стратегии и тактики за използване на LinkedIn като канал за продажби и създаване на точни бизнес контакти. Разбери как да изградиш правилна първична (студена) и последваща (follow-up) комуникация с клиента, за да го спечелиш в точното време!
Цели на курса
- Използване на LinkedIn като канал за бизнес продажби и как да го позиционираш в цялостната си
продажбена стратегия
- Правилно използване на профил за B2B продажби
- Подробни теоретични и практически познания за B2B продажби в LinkedIn
- Стратегии и тактики за създаване на правилни контакти
- Правилна първична (студена) и последваща (follow-up) комуникация
Информация за курса
Курсът е съставен от Видео Уроци
Структурирани видео уроци, разпределени в последователни лекции, които да гледаш в удобно за теб време и място. Всички лекции са записани и могат да се гледат веднага след активиране на достъпа до курса.
Изпит и Сертификат
*Индивидуалните курсове извън програмата на SalesPRO, включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.
*Полагането на изпит е по желание на участника.
*Изпитът се полага след официалната дата за край на курса.
*Участникът може да се яви на изпит САМО веднъж. Няма възможност за поправка.
1-годишен достъп
Всеки участник, закупил индивидуален курс от програмата, разполага с 1-годишен достъп до лекциите и ще може да ги гледа неограничен брой пъти в РАМКИТЕ на този период.
За Начинаещи
За начинаещи, които прохождат в сферата на продажбите и имат нужда от конкретни процеси, които да следват.
За Средно напреднали
За средно напреднали, които искат да обновят своите знания и научат повече стратегии и тактики за привличане на нови клиенти.
ЛЕКЦИЯ #1
Linkedin като социална мрежа
Видео 1: Програма и лектор на курса
Видео 2: Защо LinkedIn? - Защо е важно да използвате LinkedIn за вашите продажби и какви са възможностите на платформата
Видео 3:LinkedIn и GDPR
Видео 4: Как да използваме LinkedIn за B2B продажби - Outbound и Inbound активности
Видео 5:Идеален клиентски профил (ICP)
Видео 6:Основни елементи в LinkedIn
ЛЕКЦИЯ #2
LinkedIn персонален профил
Видео 1:: Защо е важно да използваме личния си профил при B2B продажби
Видео 2: Профилна и заглавна снимка
Видео 3: Headline & About (Summary)
Видео 4:Experience
Видео 5: Skills, Accomplishments & References
Видео 6: Key Words & Media files
ЛЕКЦИЯ #3
Продажбен процес и следене на резултати. Как да изградим мрежата си от контакти? LinkedIn Premium опции
Видео 1: Стъпки в продажбения процес
Видео 2: Следене на продажбения процес
Видео 3:Как да изградим мрежата си от контакти (ниво 1 и 2)
Видео 4: LinkedIn Premium възможности
Видео 5: Ниво 3 - LinkedIn Sales Navigator
ЛЕКЦИЯ #4
LinkedIn като канал за продажби - Outbound метод
Видео 1: LinkedIn като канал за outbound продажби. Връзката между LinkedIn, cold calling и email кампании
Видео 2:LinkedIn Invitation note
Видео 3:Follow up съобщения
Видео 4: Какво правим, когато нямаме отговор
Видео 5:Какво правим, когато не ни приемат поканите
Видео 6: Структура на съобщенията в LinkedIn и как Covid19 промени начина на комуникация
Видео 7:: Автоматизирани кампании и за какво да внимаваме при тях
Видео 8:: Добри практики и темплейти
ЛЕКЦИЯ #5
Как да използваме LinkedIn на събития и конференции
Видео 1: Събития и конференции. Как да ги използваме в нашата продажбена стратегия през LinkedIn
Видео 2:Какво да правим в LinkedIn преди събития и конференции
Видео 3: Какво да правим в LinkedIn по време на събития и конференции
Видео 4: Какво да правим в LinkedIn след събития и конференции
ЛЕКЦИЯ #6
LinkedIn като канал за продажби - Inbound стратегия
Видео 1: Как да бъдем по-активни в LinkedIn?
Видео 2: Какво съдържание да споделяме
Видео 3: LinkedIn алгоритъм
Видео 4:Нови възможности за споделяне на съдържание
Видео 5:Видове съдържание по групи
Видео 6:Profile & Post views
Димитър Митков
Директор Търговски Екип и Операции, Out2Bound
Димитър Митков има 8 години опит в B2B Sales. Той е съосновател на Out2Bound - B2B Technology sales агенция, която помага на IT и технологични компании да намерят нови B2B клиенти, както и да излязат на нови пазари.
За 5 години успяват да изградят портфолио от 240+ технологични компании, за които продават в 30 сектора, като един от успешните канали е LinkedIn. Out2Bound в момента е с офиси в София и Женева, като предстои разрастване и към Румъния. Професионалният път на Димитър започва в AIESEC, най-голямата студентска организация в света, където ръководи първия си екип. Бил е част от екипа на Future Energy, където продава електрическа енергия на големи производствени предприятия в България.
Бил е Sales manager в чешки холдинг, като продава инвестиционни инструменти на инвеститори и бизнеси. През 2016 година заминава за Украйна, където работи като International sales manager в startup от Киев.
Оценки на участници
Отзиви на участници
Курсът е невероятен! Високо професионaлно ниво, силно визуaлно присъствие на водещия, изграждащо доверие. Детайлна, систематизирана информация за какво служи LinkedIn, как да използваме различните му опции, от какво да се предпазим и на какво да наблегнем. Как да оптимизираме личния и на фирмата профил, за да изглеждаме като екип. Много вдъхновяващи примери за Bye- Bye messages - ПОЗДРАВЛЕНИЯ МИТКО!
Изключително полезен курс, представен на достъпен и разбираем за аудиторията език.!
Полезно, практично, аналитично поднесено знание, изключително ценно за хора, които знаят какво искат, но не са сигурни как да го постигнат.
Лекторyt професионално сподели много полезна информация за LinkedIn, тънкости и специфика. Лично аз получих много стойност и страхотни нови знания. Препоръчвам горещо!
Информацията е изключително добре структурирана и практически насочена. Започваш да прилагаш знанията успоредно с напредване на курса.
Курсът е особено подходящ за тези, които нямат развит профил в LinkedIn, тъй като в него се обяснява целият продажбен процес стъпка по стъпка, съобразно особеностите на мрежата, така че в крайна сметка да се възползваме по най-добрия начин от нейните възможности за постигането на добри резултати. За аудиторията е очевидно, че лекторът познава много добре материята въз основа на своя богат опит и добра практика.
Курса за LinkedIn е интересен и заинтригуващ, може да се научат толкова много неща, които не сме предполагали, че има като функции. Лекциите са структурирани много добре, има примери, добре обяснени начини за търсене на клиенти и начини за добавяне на текстове и събития. Очарована съм от лектора, начина на преподаване и структуриране на темите в лекциите.
Съдържанието на курса е напълно достатъчно и като базово запознаване с LinkedIn, така и за разширяване на добрите практики, които сподели лектора Димитър Митков. Ценно съдържание са темплейтите и примерите от личната практика, както с български, така и с чужди клиенти. Езикът на LinkedIn има своя специфика и метрики, които представеното съдържание даде много ясно и конкретно. Практиката на лектора в съчетание с алгоритъма на платформата, даде важно знание как работи и да работи за продажбения процес и комуникация. Благодаря, Димитър Митков!
Цена: 300 лв.
- 8 часа продължителност
- Видео уроци онлайн
- За начинаещи и напреднали
- Презентации за сваляне
Цена:300 лв.
Запиши се